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雙十一活動策劃方案怎麽做?借鑒阿裏、京東文案|附雙十一活動策劃思路

2018-10-18 17:34:00 來自於應用公園

轉眼間,10月份已經過半,“雙十一”又要來了,天貓雙十一的廣告已經到處可見。對用戶來說,是全民剁手狂歡節,對商家來說,就是一個難得的營銷盛宴。麵對即將到來的雙十一,雙十一活動策劃方案怎麽做?不妨讓我們借鑒去年電商巨頭阿裏、京東是如何做雙十一文案的。



雙十一活動策劃一、阿裏


1、大麵積廣告預熱


雙十一活動策劃前期的預熱是必不可少的,在雙十一之前的一個月,阿裏巴巴的預熱廣告就開始在各大推廣渠道展開。地鐵、公交、商城、寫字樓等人群眾多的場所,均有大麵積的廣告覆蓋,通過高頻的曝光,潛移默化中強化大家對雙十一的印象。


2、製造話題


除了大麵積的廣告曝光,話題營銷也是必不可少的。雙十一熱門話題經常占據微博各主要位置,明星、KOL的宣傳攻勢一波接一波。微信上,雙十一“鬼故事”H5 劍走偏鋒,雙十一4億張店鋪海報由AI完成,令人驚歎。


3、借助自有流量和合作矩陣流量


阿裏巴巴直接或間接控股了眾多品牌,比如支付寶、閑魚、飛豬、蝦米音樂、優酷、UC瀏覽器等等,這些資源充分調動,banner、頻道、卡片、搜索等互相配合推廣。同時,在各個合作渠道、APP應用投放雙十一廣告,加上數萬個品牌商在各個渠道上,一起合力造勢。



4、雙十一晚會


在雙十一當天,通過雙11狂歡夜晚會,將雙十一策劃活動推向高潮,晚會陣容堪比跨年晚會,明星包括陳奕迅、梁朝偉、王俊凱、王源、易烊千璽、貝克漢姆夫婦、大張偉、劉昊然等等,自帶話題傳播屬性的明星自然是媒體,粉絲追逐的焦點。


5、數據展示總結


在雙十一開始時,平台的成交額實時展示,多長時間破億、多長時間突破百億、成交量總共多少,都是當天的新聞話題。



雙十一活動策劃二、京東


1、多渠道廣撒網


在雙十一活動策劃的前期,京東同樣通過大麵的廣告投放來爭取曝光,並且在微信平台第一做了全量投放,刷遍了大家的朋友圈。


2、品牌聯動


大規模的廣告投放,京東也吸引了美的、格力、海爾、奧克斯、創維等,通過廣告文案進行互動傳情。敵人的敵人就是朋友,京東與沃爾瑪、騰訊的聯合互推同樣賺足了眼光。



3、線下、線上聯合


除了線上的猛烈宣傳,在線下,130多家京東之家和3C專賣店,同時舉辦雙十一的線下粉絲嘉年華。同時,上百個品牌商簽署戰略合作等,可以充分展示京東的實力,吸引其他商家入駐京東商城。


雙十一活動策劃三、借鑒


從阿裏和京東的雙十一活動策劃方案可以看出,阿裏實力雄厚,更注重全渠道的曝光和利用社會話題進行營銷,而京東則偏重於通過品牌合作和線下聯動運營,更加精準。


對於中小商家來說,舉辦雙十一活動活動策劃方案的思路大致如下:


1、籌備期


通過數據分析、客戶分析挖掘,製定雙十一活動策劃方案的計劃,包括產品計劃、總目標預估、流量計劃、客戶管理計劃等。核心是按照最低的成交價,進行財務核算,包括商品成本、折扣力度、購物緊貼等等。


2、蓄水期


豐富商品計劃:根據商品結構製定針對的雙十一活動策略,確定產品價格和折扣預算。同時,結合對核心產品的核心競品進行對標分析,輔助雙十一活動策略。


通過圖文視頻的形式深耕種草,征集買家秀,與行業達人、主播等合作,確定推廣的素材及合作渠道。


3、預熱期


通過鎮店、必買的單品爆破方式,進行雙十一活動策劃的釋放,大麵積宣傳曝光,新老用戶全部推送,同時開啟雙十一活動征集報名,提前鎖客。客服做好引導工作,團隊鼓勵。


在此過程中,可以對活動進行小範圍的A/B測試,根據用戶反饋不斷優化活動細節。


4、雙十一引爆


做好數據實時跟蹤、調整;實時更新銷售數據,督促用戶趕快下單;做好商品及活動的備份;同步進行買家秀的征集,並實時推廣宣傳。


5、雙十一活動策劃活動複盤


產品複盤:目標完成度、售罄率、客件數、客單價、利潤;


視覺複盤:點擊率、轉化率、視覺效果等;


流量複盤:粉絲沉澱數、活動流量、流量成本等;


服務複盤:老用戶回訪,挖掘可優化細節。

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